社区团购该怎么做？

现如今，我们很熟悉的淘宝、京东等，在这十几年的电商发展之路中，已经逐渐成为了传统电商代表，以社区团购为主的社区电商模式，再一次的打破了传统电商的僵局。现在新零售的概念被提出，一种结合线下门店和团购平台的新零售模式——社区团购逐渐走入到全国的千家万户。

社区团购最先起源于长沙，并且在周围的二三线城市开始“野蛮生长”，通过几年时间的摸索后，从以前最初的宝妈+微信群的模式，逐渐的转变成了门店/团购平台+社群的模式升级。在2019年经历了“大洗牌”之后的社区团购，像是兴盛优选、同程生活、十荟团等知名的大规模型的社区团购平台也显露头角，并且先后获得了资本融资的支持，可以说电商4.0模式已经有雏形了。

今年不少的知名社区团购，都先后获得了上亿元的融资，虽然说社区团购在二三线城市乃至一线城市都存在，但是在两年前，社区团购这一模式并没有受到更多资本的认可，但是受到疫情的影响，今年从上半年开始，社区团购的融资可谓是大咖云集了，格基金、红杉资本中国基金、今日资本、银河系创投都在其中，大家也都认可了社区团购会有的潜力。

长沙作为社区团购这一模式的起源地，现在也渐渐地引领着社区新零售时代的发展。可以说，社区团购在长沙这一星城中作为活跃。跟很多一线城市的团购品牌不一样，以兴盛优选为首的社区团购平台，不管是融资还是并购，动作上都是非常活跃的。由此可见，不管是外部资本的注入还是长沙本地社区团购资源的整合都在风生水起的进行着。

1.选品：生鲜只是跳板，全品类才是目的

其实大部分的社区团购平台，都是以生鲜切入用户的，因为“民以食为天”，对于所有的用户来说，生鲜都具有高频、高复购的特点，所以生鲜也是近几年社区电商中最被看好的一个领域。但是生鲜也有自己存在的“硬伤”，极高的成本，以及很低的毛利，让融资成为滚雪球。前几年，社区团购也被看作是“烧钱模式”。

所以可以预见的，未来我们开展社区团购业务，生鲜仅仅是一个部分，全品类才能够更加满足用户的需求。通过“生鲜+多样类目产品”，将社区团购打造成一个综合性的团购平台，才能促进发展。

2.供应链：质量是核心竞争力

如何挑选日用品、生鲜品种，以此来实现平台利润最大化，这就需要社区团购在发展中不断的试错调整。社区团购的门槛较低，本质上同一区域内的平台同质化就会非常严重，所以这时候这时候形成竞争力的关键就在于选品和供应链。