生鲜电商如何制定果蔬的定价问题解决方案

净菜加工和生鲜电商企业应该都了解，由于产品的特殊性，果蔬的规格有很大的不同，这就引出一个关于定价的问题。

接下来青瓜整理介绍生鲜电商如何制定果蔬的定价问题解决方案。

根据除叶菜类、茄果类、根茎类外，我们根据包装、处理等形式的不同，生鲜电商蔬果主要分为：毛菜、精装菜、净菜。

　1、毛菜

俗称散装菜，经过初步分拣整理用普通塑料袋装袋。常见于B2B电商平台大量需求。

毛菜菜品售价费用包含分拣环节人员工资及物料费用。

2、精装菜

经过初步分拣，用托盘加保鲜膜包装。常见于B2C电商平台需求，和定制食材类餐饮企业。

零售居多，毛利比毛菜高。

3、净菜

俗称半成品方便菜，已经分拣切配好的果蔬。各类生鲜电商平台都蕴含需求，并且常见的餐饮加盟品牌，多半食材都是采用净菜和熟食半成品搭配。

毛利高，起量可以扩大业务规模。

由于存在B2B生鲜电商平台和B2B电商平台，以及针对用户需求的的不同，会产生不同产能和毛利率，所以不能一概而论。

1、不同产品，不同毛利率

针对不同果蔬生鲜产品采用不同定价，需要多方权衡保障毛利率。

比如：肉类产品可控制20-30%以上;普通果蔬可控制在10-20%左右;地方菜和精品菜可以控制在30%左右;

2、不同用户需求，不同毛利率

不同用户群体的需求，以及需求量都不一样。权衡用户价值主要考虑2点：一是客户的需求量大小，二是客户需求的持续性。

所以针对不同用户群体，生鲜电商归并用户价值，和客户协商不同产品的价格。

从稀缺性原则而言，越难价值越高，越容易价值越低。获取竞争优势，同质不同价可获取同行竞争优势。

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