园林苗木的经营策略

        一、苗木市场在扩大，选好品种是关键
　　1 政府规划或指定发展的树种。国家林业局提出发展并作为重点项目扶持的能源树种有：油茶、黄连木、核桃等。我国北方生态防护林树种有：油松、樟子松、侧柏等。东部沿海防护林树种如黑松。各城市的市树、市花。
　　2 大力发展的树种。大力发展的树种有雪松、白皮松、华山松、油松、云杉、蜀桧、龙柏、银杏、毛白杨雄株、垂柳、馒头柳、悬铃木、千头椿、黄山栾、五角枫、黄栌、樱花、中国红枫、大叶女贞、玉兰、丁香、垂丝海棠、紫荆、榆叶梅、棣棠、红瑞木、珍珠梅、贴梗海棠、冬青、月季、锦带、南天竹、凌霄、紫藤。
　　3 急需开发、推广的树种。园蜡1号白蜡、速生国槐、七叶树、巨紫荆、三角枫、小叶朴、北美海棠系列优良品种、不同花色枝型碧桃、丛瓣红花木槿、牡丹石榴、红栌、乔木型国旗红紫薇、抗病性合欢、无刺皂荚、大叶榆、白花紫荆、七姊妹蔷薇、常春藤、小叶卫矛。这些树种，目前发展前景看好，需求量较大，或者已出现市场短缺。
　　4 具广阔前景的珍贵树种。南方红豆杉、曼地亚红豆杉、金钱松、楠木类、浙江樟、普陀樟、舟山新木姜子、榧树、冬青类、含笑类、木莲类、青冈类、苦槠、普陀鹅耳栎、红豆树、薄壳山核桃、檫木、黄檀、毛红椿、花榈木、樱桃、黄连木等。
　　二、莫跟风，差异化竞争是出路
　　1 品种优引发种植热。市场饱和导致苗贱伤农。新优彩叶品种红叶石楠，因其优越的观赏及栽培性状迅速跃升为园林绿化中的主流品种，在大江南北各类绿地植物配置中，(www.nczfj.com)成为不可或缺的重要材料。尽管红叶石楠的应用量逐年加大，但由于参与繁殖的苗农和公司太多，最终导致了红叶石楠的供需失衡，今年年初跌破成本价，导致了苗贱伤农的悲剧。这一事实证明，苗农盲目跟风引发种植热必然会导致供需失衡，价格大跌。目前大多数苗农繁殖红叶石楠都是做短线产品，有远见的企业不妨避开竞争激烈的一年生苗，做长线生产差异化产品，如红叶石楠球、自然树状的乔木、独干柱状的造型苗等，进行错位竞争。以高2.5米、树冠直径1.5米的独干柱状的红叶石楠造型苗为例，几年来价格一直保持在每株2000元左右，利润相当可观。此外。红叶石楠品种很多，不妨多了解近年来出现的特色品种，如小叶红叶石楠，其枝叶密集而细小，作绿篱或培育造型球、造型柱等观赏效果更具优势。生产者也不妨考虑。
　　2 中小型苗圃定位要“小而专”，不要“小而全”。河北省定州市大辛庄镇东王习村建春苗圃占地20多公顷，目前苗圃培育的白皮松售价按高度计算，达到了每米1500元。地径8厘米玉兰的售价每株达到600元左右，而且供不应求。在这一样一个小规模苗圃内挖到了“金子”，其原因在于苗圃总经理陈建春在建圃时找准了定位，走顺了路子，用他的话说就是：不搞“小而全”，只把几个看好的品种养好、养大、养成精品，形成特色。
　　陈建春说，刚开始建苗圃的时候，他也曾犹豫过是否要走“小而全”的路子，但在对市场进行充分调研后他认为，“小而全”的路子不适合中小苗圃的发展要求，应搞出自己的特色，走“小而专”的道路。他说：“‘小而全’从表面上看很合时宜，苗木品种多，你要什么，我就有什么，但这里存在着两个缺点：一是苗子品种多。需要采取不同的方法进行养护，人工投入较大；二是苗子品种虽多。但每个品种的总量都不大，形不成规模，一旦遇到需求量大的客户，只能望洋兴叹。”
　　三、特色生产。“东边不亮西边亮”
　　1 苗木出租。近两年花木租摆越来越流行，很多苗木种植户根据市场需求，从单一的种植、销售苗木逐渐发展到花木租摆，不仅靠卖苗木能赚钱，出租花木也让他们的收入翻了几番。
　　2 立体绿化。城市绿化中，立体绿化将逐渐占据重要位置，成为必然的绿化趋势。尤其是上海世博会的开展，把立体绿化推向了行业潮流。以前人们认识的立体绿化就是配置攀援植物，然而随着立体绿化技术的不断加强，适用的植物种类越来越多，因此苗木生意人不妨考虑参与立体绿化行业，给自己的产业和产品扩展一条新的生意路。
　　3 培养精品苗木。苗木不仅用于园林绿化，还要走进千家万户。一些园林专家在美国等她的考察中发现，不仅仅是花卉，他们的苗木重视机械化、精品化、容器化，也可以被千家万户应用。在我国，譬如盆栽红豆杉就以高姿态、高身价进入了人们的视野。“千家万户”是难以估量的庞大市场，朝着这个方向努力，必将爆发强大的力量。